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실제 사례 15] 영업맨의 하루 - 신뢰의 시작과 마무리 평소보다 늦은 아침이었다. 전날의 과음이 남긴 숙취 때문에 머리가 지끈거렸다.어쩔 수 없이 자리에 앉았다. 모니터 전원 버튼을 누르는 손끝이 무거웠다. 창밖으로 비치는 아침 햇살이 유난히 따갑게 느껴졌다. 업무를 시작한 지 얼마 되지 않아 김 과장이 문을 두드렸다. 그의 손에는 어제 미팅 자료가 들려있었다. 평소 같았으면 바로 검토했겠지만, 오늘은 도저히 그럴 기운이 나지 않았다. 공고 확인과 블로그 작성만으로도 숨이 가빴다. 시계는 어느덧 9시를 가리키고 있었다. 직원들의 업무 상황을 간단히 체크하고, 김 과장에게 미팅 정리를 부탁했다. 10시쯤, 마음을 다잡고 어제 만났던 친구에게 전화를 걸었다. "야, 어떠냐?" "아... 나도 힘들다. 너는?" "그러게... 어제 좀 과했나 보다." 잠깐의 안부 .. 더보기

MAS 이야기 14] 면도기 공고에서 시작된 제조업의 미래를 향한 여정 새로운 공고의 중요성 2024년 6월의 어느 평범한 아침,여느 때와 같이 조달청 홈페이지를 열어 하루를 시작합니다.다수 공급자 계약 구매 공고를 확인하고 있었습니다. 매일 아침 하다 보니 습관이 되었죠. 스크롤을 내리다 특이한 물품 하나가 눈에 들어왔습니다.바로 면도기였습니다.'아, 면도기도 조달청에서 구매를 하는구나...'순간 호기심이 생겼고,면도기 관련 발주가 얼마나 있었는지 궁금해졌습니다. 즉시 조달정보개발 검색창에 "면도기"를 검색했습니다.그렇게 과거 발주 이력을 확인해 보았습니다.놀랍게도 20억 넘는 매출 기록이 있었습니다.하지만 모두 입찰로 된 발주였습니다.의아해하며 기존 공고들도 찾아보았지만.전무했습니다.6월 10일 올라온 완전히 새로운 공고였던 것입니다. 가끔 이런 신규 공고들을 발견하게 .. 더보기

실제 사례 14] 조달청 전문가의 하루 - MAS 공고 사냥의 기술 2024년 6월 10일, 여느 때와 다름없이 조달청 홈페이지를 열어 다수공급자 계약 구매 입찰 공고를 확인하고 있었다. 매일 아침 습관처럼 하는 일이었다. 스크롤을 내리다 특이한 물품 하나가 눈에 들어왔다. 바로 면도기였다. '아, 면도기도 조달청에서 구매를 하는구나...' 순간 호기심이 생겼다. 면도기 관련 발주가 얼마나 있었는지 궁금해졌다.즉시 조달정보개발 검색창에 '면도기'를 입력하고과거 발주 이력을 확인해 보았다.아무런 매출 기록이 없었다. 의아해하며 기존 공고들도 찾아보았지만, 전무했다.6월 10일 올라온 완전히 새로운 공고였던 것이다.요즘 말로 '새삥'이라고 해야 할까.가끔 이런 신규 공고들을 발견하게 되는데,이럴 때면 심장이 조금 빠르게 뛴다. 새로운 공고는 새로운 기회를 의미했다. 경쟁이 .. 더보기

MAS 이야기 13] 조달청 공고에서 시작된 제조업으로의 도전: 한 컨설턴트의 터닝포인트 평범한 겨울날의 시작이 내 인생의 전환점이 될 줄은 몰랐다. 2024년 12월의 어느 날, 시화호에서 불어오는 찬 겨울바람이 안산의 아파트 창문을 때리고 있었다. 일상이 된 새벽 매일 아침 5시 30분, 알람이 울리기도 전에 눈을 뜬다. 이런 생활을 시작한 지도 어느덧 1년이 되어간다. 에스프레소 머신에서 원두 갈리는 소리와 함께 하루가 시작된다. 커피 향이 집 안을 채우는 동안 스마트폰으로 날씨를 확인한다. 아침 최저기온 영하 3도, 오후에는 영상 4도. 파주까지 가야 하는 오늘은 다행히 눈 소식이 없다. 집무실의 듀얼 모니터 세팅은 내 일상의 중심이다.왼쪽 모니터에는 나라장터 홈페이지가, 오른쪽에는 엑셀 파일들이 늘 대기하고 있다. 액체비누 KCL 인증을 기다리는 요즘, 매일 아침은 조달청 공고들을.. 더보기

실제 사례 13] 뜻밖의 아이템: 겨울의 시작 2024년 12월, 경기도 안산. 창밖으로 시화호에서 불어오는 찬 겨울바람이 윙윙거리는 소리를 내며 아파트 창문을 때렸다. 오늘도 어김없이 5시 30분, 알람 소리가 울리기도 전에 나는 눈을 떴다. 벌써 이런 생활 시작한 지 어느덧 1년이 되어가고 있었다. "추운 날이군..." 나는 천천히 몸을 일으켜 주방으로 향했다. 커피 머신에서 원두 갈리는 소리가 울렸다. 에스프레소 향이 집 안을 가득 채우는 동안, 나는 평소처럼 스마트폰으로 오늘의 날씨를 확인했다. 아침 최저기온 영하 3도, 오후에는 영상 4도까지 오른다는 예보였다. "오늘 파주까지 가야 하는데, 다행히 눈은 안 올 것 같네." 집무실로 사용하는 방 안에는 듀얼 모니터가 설치된 책상이 있었다. 왼쪽 모니터에는 나라장터 홈페이지가,오른쪽에는 엑셀 .. 더보기

MAS 이야기 12] 시장 진출을 위한 기다림의 시간: KCL 인증 그리고 베트남을 향한 도전 매일 아침의 일상이 되어버린 KCL 인증 확인. 메일함을 열 때마다 긴장되는 마음을 진정시키며, 오늘은 반가운 소식이 있기를 바라는 마음으로 새로운 메일을 확인합니다. 하지만 이번에도 역시 "검토 진행 중입니다"라는 짧은 답변뿐이었죠. 저도 모르게 깊은 한숨이 나왔습니다. 창 너머로 보이는 공장의 설비들은 잠잠히 멈춰 서 있었습니다.완벽하게 준비된 설비들은 마치 출발 신호를 기다리는 육상 선수처럼 KCL 인증이라는 마지막 관문만을 기다리고 있었습니다. "기다림의 시간을 채우다.""아직입니까?"매일같이 들려오는 대표님의 걱정 어린 목소리에 개를 가로저으며 답할 수밖에 없었습니다.하지만 30년이 넘는 세월 동안 수많은 기다림을경험해온 대표님의 표정은 늘 차분했습니다. 이런 시간도 때로는 필요하다는 것을.. 더보기

실제 사례 12] KCL 인증을 기다리는 동안: 새로운 도전을 준비하다 매일 아침 첫 번째 일과는 KCL 인증 진행 상황을 확인하는 것이었다. 메일함을 열 때마다 긴장되는 마음을 진정시키며, 오늘은 좋은 소식이 있기를 바라는 마음으로 새로 들어온 메일을 확인했다. 하지만 이번에도 역시 "검토 진행 중입니다"라는 짧은 답변뿐이었다. 깊은 한숨이 저절로 나왔다. 한창 바쁠 공장 설비들이 잠잠히 멈춰 서 있는 모습이 창 너머로 보였다. 완벽하게 준비된 설비들은 KCL 인증이라는 마지막 관문만을 기다리고 있었다.그 모습이 마치 출발 신호를 기다리는 육상 선수처럼 보였다. "아직입니까?" 대표님의 걱정 어린 목소리가 들려왔다. 나는 고개를 가로저으며 답했다. "네, 아직이에요. 심사가 꽤 오래 걸리네요." 이 기다림의 시간이 우리 모두에게 힘들었다. 하지만 이상하게도 대표님의 표정은.. 더보기

MAS 이야기 11] 신뢰 구축과 동반 성장의 여정 오늘도 제조사를 찾았습니다. 이제는 낯설지 않은 공장의 풍경이 눈에 들어옵니다. 처음 방문했을 때의 어색함은 온데간데없이 사라진 지 오래였습니다. "아, 김 대표님 오셨어요?" 현장 직원들의 반가운 인사가 귓가에 울립니다. 제조사 대표님과 나는 독점 계약서를 작성하기 위해 회의실에 마주 앉았습니다. 이미 수차례 논의를 거친 터라 계약서 내용은 깔끔했습니다. 서로의 역할과 책임이 명확했고, 이익 분배도 공정했습니다. "이제 진짜 시작이네요." 대표님이 계약서에 도장을 찍으며 말씀하셨습니다. 이 한마디에는 그동안의 신뢰 구축 과정이 고스란히 담겨있었습니다. 수많은 미팅과 토론, 현장 방문을 통해 우리는 단순한 비즈니스 파트너 이상의 관계가 되어있었습니다. 이제 우리는 같은 배를 탄 동반자가 되었습니다. 서로.. 더보기

실제 사례11] 제조사와 함께한 도전의 기록 - 신뢰가 만든 기적 오늘도 제조사를 찾았다. 이제는 낯설지 않은 공장의 풍경이 눈에 들어왔다. 처음 방문했을 때의 어색함은 온데간데없이 사라진 지 오래였다. "아, 김 대표님 오셨어요?"현장 직원들이 반갑게 인사를 건넸다. 제조사 대표님과 나는 독점 계약서를 작성하기 위해 회의실에 마주 앉았다. 이미 수차례 논의를 거친 터라 계약서 내용은 깔끔했다. 서로의 역할과 책임이 명확했고, 이익 분배도 공정했다. "이제 진짜 시작이네요."대표님이 계약서에 도장을 찍으며 말씀하셨다. "네, 이제부터가 진짜죠." 제품 개발을 위한 논의가 본격적으로 시작됐다. 첫 번째 과제는 제품명이었다. "요즘 트렌드는 어떤가요?"대표님이 물으셨다. "음... 시중에 나와 있는 제품들을 보면..." 나는 태블릿을 꺼내 시중 제품들의 리스트를 보여드.. 더보기

MAS 이야기 10] 액상 세제 시장 진출기: 위기를 기회로 만든 순간 사업을 하다 보면 때로는 예상치 못한 곳에서 기회가 찾아옵니다. 특히 위기처럼 보이는 순간이 오히려 새로운 도약의 발판이 되기도 하죠. 우리 회사가 액상 세제 시장에 진출하게 된 이야기도 그렇게 시작되었습니다 01. 예상을 뛰어넘은 입찰 물량 1차 미팅을 마치고 입찰공고를 검토하던 순간이 아직도 생생합니다. 예상했던 것보다 훨씬 큰 물량이었죠. 처음에는 당황스러웠습니다. 하지만 제조사 대표님의 간절함이 자꾸 마음에 걸렸습니다. 노후된 설비를 처분하려고 고민하던 차에 찾아온 기회였기 때문입니다. 입찰 공고 분석- 예상 물량: 연간 15,000톤 이상- 납품 기간: 계약일로부터 30일 이내- 품질 요구사항: KCL 시험성적서 필수- 특이사항: 다수 공급자 계약 가능성 존재 02. 전환점이 된 한마.. 더보기

실제 사례 10] 액상 세제 프로젝트의 시작 - 위기를 극복하면 기회가 주어진다. 1차 미팅을 마치고 입찰공고를 보고 놀라지 않을 수 없었다. 예상했던 것보다 훨씬 큰 물량이었다. 하지만 이대로 포기하기엔 아쉬웠다. 특히 제조사 대표님의 간절함이 자꾸 마음에 걸렸다. 노후된 설비를 처분하려고 고민하던 차에 새로운 기회가 찾아온 것인데, 이대로 그냥 지나칠 순 없었다. 사무실 창가에 기대어 서서조달청 발주 데이터를 들여다보고 있었다.'이 정도면 충분히 승산이 있는데...''이렇게 짧은 기간에 가능할까?' 나는 제조사 대표님께 전화를 걸었다. "대표님, 어떠한 방법이 없을까요?" "네, 양은 문제없어 보이는데..." "납품 기간이 좀 걸리네요.저 정도 양이면 몇 개월을 생산해야 되는 양인데요 " "그렇죠. 저도 그 부분이 좀 걱정입니다." 잠시 침묵이 흐르다가 대표님이 무심코 한 마디를 .. 더보기

MAS 이야기 9]가루세제 프로젝트: 영업인의 도전 이야기 #영업스토리 #비즈니스인사이트 #조달청이야기 #가루세제 #제조업이야기 #도전기록 봄날의 시작, 새로운 기회를 만나다 매서운 한파가 물러나고 따스한 봄기운이 느껴지던 5월의 어느 날. 사무실 창가에서 업무 메일을 확인하고 있을 때였습니다. 오전부터 쌓여있던 미팅 일정들을 정리하고,다음 주 출장 계획을 세우던 중 익숙한 번호의 전화가 걸려왔습니다. 조달청 컨설팅 업체였죠. 항상 그래왔듯이, 먼저 상대방의 안부를 물었습니다. 일이 잘 풀렸는지, 가족들은 잘 지내시는지. 사소한 관심이 신뢰를 쌓는다는 것을 경험으로 알고 있었기 때문입니다. 군납용 가루세제, 새로운 도전의 시작 "이번에는 군납용으로 가루세제를 등록해 보시는 건 어떠실까요?"순간 귀가 솔깃해졌습니다. 가루세제라... 요즘은 거의 보기.. 더보기

실제 사례 9] 조달청 컨설팅의 새로운 제안 매서운 한파가 물러나고 따스한 봄기운이 느껴지던 5월의 어느 날이었다. 사무실 창가에 앉아 업무 메일을 확인하고 있을 때였다. 오전부터 쌓여있던 미팅 일정들을 정리하고, 다음 주 출장 계획을 세우던 중이었다. "따르릉..." 익숙한 번호로 전화가 걸려왔다. 조달청 컨설팅 업체였다. "안녕하세요, 이 대표님 덕분에 출장을 잘 다녀왔습니다." 나는 늘 그래왔듯이, 먼저 상대방의 안부를 물었다. 일이 잘 풀렸는지, 가족들은 잘 지내시는지. 사소한 관심이 신뢰를 쌓는다는 걸 경험으로 알고 있었다. "요즘 날씨도 좋은데 라운딩한번 나가실까요?" "아이고, 김 대표님은 항상 이렇게 세심하시네요. 좋죠 시간 내어 한번 다녀오시죠." 잠시 일상적인 대화를 나눈 후, 그가 본론을 꺼냈다. "김 대표님 소식을 잘 듣고 있.. 더보기

MAS 이갸기 8] 6일간의 출장이 남긴 값진 교훈 지막 출장지, 성남으로 가는 길 출장의 마지막 날, 차 안의 시계는 오후 3시를 가리키고 있었습니다. 며칠 동안의 연속된 출장으로 몸은 피곤했지만, 마음만은 이상하게 설렜습니다. 아마도 이번 출장이 마지막이라는 생각 때문이었을까요? 7시 미팅까지 아직 시간적 여유가 있었고, 그 시간을 특별하게 보내고 싶었습니다. 전날 밤, 호기심에 예약해둔 장회나루 유람선이 생각났습니다. 출장 중에 이런 여유를 가져도 될까 하는 망설임도 잠시, 차를 장회나루로 향했습니다. 때로는 이런 즉흥적인 결정이 가장 멋진 순간을 만들어내기도 하니까요. 주차장에 차를 세우고 매표소로 향하는 발걸음이 가벼웠습니다. 피곤함은 어느새 설렘으로 바뀌어 있었습니다. 충주호의아름다운 풍경과 함께한 50분 유람선에 오르자마자 느껴진 시.. 더보기

실제 사례 8] 6일간의 출장을 마치며... 마지막 여정 성남으로 마지막 출장지인 성남으로 향하는 길이었다.차 안의 시계는 오후 3시를 가리키고 있었다7시 미팅 시간까지 여유가 있어서전날 예약해 놓은 유람선을 타기 위해 장회나루로 향했다. 며칠 동안의 출장이 피곤했지만,오늘만큼은 여유를 즐기고 싶었다.주차장에 차를 세우고 매표소로 향했다. 티켓을 받아들고 선착장으로 향하는 길유람선을 타기 전, 휴대폰을 꺼내 사진을 찍어제천 사장님께 문자를 보냈다. "사장님, 장회나루 유람선 타고 있습니다. 날씨가 정말 좋네요. 잘 쉬다 갑니다!" "아이고, 날씨가 너무 좋네요.좋은 구경 하시고, 조심히 올라가세요."사장님은 바로 문자를 보내 주셨다. 유람선에 오르자 시원한 바람이 불었다. 구름 한 점 없는 하늘은 마치 캔버스처럼 깨끗했고, 충주호의 물결은 햇빛을 받아 반짝였다.. 더보기

MAS 이야기 7 ] 제천에서의 특별한 하루 - 영업맨으로 사는 삶 영업 현장에서 마주친 따뜻한 인연 이야기 지친 영업맨의 휴식 "하아..." 한숨과 함께 휴게소 주차장에 차를 세웠다. 제천으로 가는 길, 연이은 술자리에 지친 몸이 휴식을 요구했다. 평소라면 소떡소떡을 사러 갔겠지만, 오늘은 그저 차 안에서 눈을 붙이고 싶었다. 깜빡 잠이 들었나 싶을 때, 휴대폰 벨 소리가 울렸다. 첫날 만났던 양계장 형님이었다. "재웅아, 올라갔냐?" "아니요 형님, 지금 제천으로 가고 있습니다." "올라가면 내가 얘기한 제품을 약품으로 만들어서 꼭 다시 찾아와 봐." 현재 개발한 사포닌 함유 계란도 아직 등록이 안 된 상황인데, 의약외품으로 만드는 건 쉽지 않을 텐데... 한숨이 절로 나왔다. 뜻밖의 장소 잠에서 깬 김에 제천 업체에 전화를 걸었다. 받은 주소는 의외로 주택이었.. 더보기

실제 사례7] 마지막 여정 제천 - 영업맨의 특별한 하루 "하아..." 한숨과 함께 휴게소 주차장에 차를 세웠다. 제천으로 가는 길, 연이은 술자리에 지친 몸이 휴식을 요구했다. '이번 출장은 정말 술자리의 연속이었네...' 평소라면 소떡소떡을 사러 갔겠지만, 오늘은 그저 차 안에서 눈을 붙이고 싶었다. "따르릉..." 깜빡 잠이 들었나? 휴대폰 벨소리에 눈을 떴다. 첫날 만났던 양계장 형님이었다. "재웅아, 올라갔냐?" "아니요 형님, 지금 제천으로 가고 있습니다." "올라가면 내가 얘기한 제품을 약품으로 만들어서 꼭 다시 찾아와 봐." "네, 형님..." 전화를 끊으며 한숨이 나왔다. 현재 개발한 사포닌 함유 계란도 아직 등록이 안 된 상황인데, 의약외품으로 만드는 건 쉽지 않을 텐데... 잠에서 깬 김에 제천 업체에 전화를 걸었다. "여보세요, 오늘.. 더보기

MAS 이야기 6편] 의성에서 배운 인도주의 - 영업맨의 특별한 하루 안녕하세요. 주식회사 리더스DX 입니다. 오늘은 제가 의성에서 경험한 특별한 이야기와, 그 경험이 제 삶과 비즈니스에 가져온 변화에 대해 깊이 있게 들려드리려고 합니다. 🌙 늦은 밤의 첫 만남과 예상치 못한 인연의 시작 "가장 어두운 밤이 지나면 새벽이 온다" "진정한 만남은 때로는 가장 예상치 못한 순간에 찾아온다" 저녁 7시, 늦가을의 어둠이 깊어가는 의성읍 외곽. 국X 농기계 대리점의 외로운 불빛이 저를 맞이했습니다. 피곤함에 지친 발걸음이었지만, 그날의 만남이 제 인생의 전환점이 될 줄은 꿈에도 몰랐죠. "첫 만남의 깊은 교훈"- 늦은 시간에도 기다려주신 고객의 마음 속 진심.- 첫인상의 중요성과 그 너머의 이야기.- 영업맨의 기본, 밝은 에너지가 만드는 신뢰의 시작.- 시간에 구애받지 .. 더보기

실제 사례6] 의성에서 배운 인도주의 영업맨의 깨달음 저녁 7시, 늦가을의 어둠이 깊어가는 의성읍 외곽. 내비게이션이 가리키는 곳에는 농기계 대리점이 있었다.대부분의 불은 꺼져 있었고,사무실 불빛만이 외롭게 켜져 있었다. '많이 기다리셨겠구나...' 마음 한켠이 무거워졌다. 하지만 오랜 영업 경험에서 배운 것이 있다면, 첫 만남에서 가장 중요한 것은 밝은 에너지다. "안녕하세요! 반갑습니다!" 내 인사에 사무실 안쪽에서 중년의 사장님이 나오셨다. 피곤해 보이는 얼굴이었지만, 그래도 내 인사에 옅은 미소를 지어주셨다. "먼 길 오느라 수고하셨습니다." 사장님의 말씀에는 약간의 불편함이 묻어있었다. 당연했다. 이렇게 늦은 시간까지 기다리게 한 것에 대한 불만이 있으실 터였다. 나는 서둘러 제품 설명을 하는 대신, 먼저 이야기를 여는 것이 .. 더보기

[차아염소산수 리디스 DX - 다양한 현장에서 인정받는 혁신적 살균•소독 솔루션] 안녕하세요. 오늘은 살균•소독 분야의 게임체인저, (주)리디스 DX 살균제를 소개해드리려 합니다. 다양한 현장에서 그 효과를 인정받고 있는(주)리디스 DX 살균제의활용 사례와 장점을 자세히 알아보겠습니다. 1. 공공기관에서의 활용 🏢 보건소/시청 - 감염병 예방관리과: 공공장소 소독 및 방역 - 위생과: 식품 취급 시설 위생 관리 - 시설관리과: 공공시설물 살균•소독 - 복지시설: 어린이집, 노인복지시설 등 취약계층 시설 관리 - 수질환경과: 정수시설 및 수처리장 관리 🌾 농업기술센터 - 축산과: 가축 질병 예방, 축사 소독 - 농업지원과: 작물 병해충 관리 - 원예특작과: 시설하우스 소독 - 농업환경과: 토양 및 용수 소독 - 과수특작과: 과수원 병해충 관리 2. 산업 현장에서의 활용🏭 제조업.. 더보기

(MAS 이야기 5편) 🚗 영업맨의 하루 - 부산에서 의성까지의 387km 동행기 안녕하세요, 리더스 DX 김예원입니다! 오늘은 제가 경험한 특별한 하루를 여러분과 공유하려고 합니다. 영업맨의 일상이 어떤지 궁금하셨죠? 제 하루를 따라와 보시겠어요? 😊## 🌃 부산의 새벽 3시 - 우정이 빛나는 순간 "인생의 가장 좋은 순간은 오랜 친구와 함께할 때" - 마크 트웨인부산에 도착하자 28년 지기고등학교 친구를 만났습니다. 부산 밤하늘을 바라보며 이야기꽃을 피웠죠.친구는 백화점 필름 시공 일을 하는데,자유로운 시간 활용이 가능하다고 하더라고요.시간적 여유가 있다는 게 얼마나 좋을까요?"예원아, 너 요즘도 그렇게 바빠?" 친구가 물었습니다. 맥주캔을 비우며 저는 씁쓸히 웃었죠. "응, 출장도 많고... 매일이 전쟁이야.""그래도 넌 목표가 있잖아. 난 아직도 찾는 중이야." 우리는.. 더보기

[MAS 이야기4] 하루 만에 천 킬로미터를 달린 영업맨의 비밀 #영업노하우 #현장스토리 #B2B영업 #영업일기 #축산업 #살균제마케팅 #영업실전 안녕하세요, 살균제 영업맨입니다. 오늘은 제가 경험한 특별한 영업 이야기를 들려드리려고 합니다. 남원에서 시작해 부안을 거쳐 부산까지, 하루 동안 천 킬로미터를 달리며 겪은 이야기입니다. 때로는 웃기고, 때로는 허탈하지만, 결국에는 값진 교훈을 얻은 그 날의 기록을 시작합니다. 의외의 해장, 의외의 깨달음점심 약속 시간이 다가왔습니다. 속이 더부룩해 해장국을 기대했는데, 형님들이 데려간 곳은 뜻밖에도 소고기집. 솔직히 말씀드리면 처음에는 걱정했습니다. '이런 날 육회라니...' 하지만 이게 웬걸요? - 부드러운 육회의 고소함 - 비빔장의 절묘한 매콤함 - 돌솥밥의 달짝지근한 감칠맛 - 누룽지의 구수한 향 네 가지 .. 더보기

MAS 이야기2] 우연한 기회가 만든 기적 - 무독성 살균제 #창업스토리 #조달청사업 #B2B영업 #실전창업 #스타트업 #살균제 #비즈니스팁 #창업성공기무독성 살균제차아 염소 산수 #창업스토리 #조달청사업 #B2B영업 #실전창업 #스타트업 #살균제 #비즈니스팁 #창업성공기 안녕하세요, (주)리더스DX 대표 김예원입니다.오늘은 우리 회사가 어떻게 조달청 납품업체가 되었는지, 그 우연한 기회와 도전의 순간들을 진솔하게 나누어보려 합니다. 1. 예상치 못한 기회의 발견 사업을 하다 보면 때로는 계획했던 것과 전혀 다른 방향에서 기회가 찾아옵니다. 저희 회사의 경우도 마찬가지였죠. 처음 살균제 제조장치 업체를 방문했을 때, 저의 목적은 살균제 제조장치를 조달청 나라장터에 등록하는 것이였습니다. 하지만 제조사에서 이미 등록이 된 상태였고 내 권한은 영업권만 얻.. 더보기

마스 계약 1편] 인테리어 회사에서 조달청 납품 업체로의 여정 [실제사례] 인테리어 회사에서 조달청 납품업체가 되기까지 - 첫 번째 이야기 안녕하세요, 주식회사 리더스 DX입니다.오늘은 저희 회사가 어떻게 설립되었고,인테리어 회사에서 조달청 납품업체로전환하게 되었는지에 대한 이야기를 나누고자 합니다.많은 기업들이 위기의 순간을 맞이하고새로운 도전을 통해 변화를 이뤄내듯,저희도 그런 과정을 거쳤습니다. 인테리어 회사로서의 시작처음 저희는 평범한 실내 인테리어 전문 회사였습니다. 안산, 안양, 평촌, 분당 지역에서 꾸준히 마케팅을 진행하며 나름대로 입지를 다져왔고, 지역 내에서는 어느 정도 인정받는 업체로 성장했습니다. 성장기에는 많은 직원들을 채용하며 사업을 확장해 나갔고, 미래에 대한 희망찬 계획들로 가득했었죠. 위기의 순간 하지만 모든 것이 순탄하지.. 더보기

(실제 사례)영업으로 사는 사람들 - 천년의 도시 경주에 부산 친구와 거하게 한잔 하였다. 이 친구는 백화점에 필름을 붙이러 다니는 일을 하여 시간적으로 여유가 많은 친구이다.고등학교 시절부터 친구가 부산 내려오기 전까지 추억 가득 이야기를 하며 시간 가는 줄 몰랐다 새벽 3시까지 맥주와 소주를 번갈아 가며 마셨다. 다음날 11시 퇴실을 하고 부산 업체에게 전화를 하였다. 그런데 이게 무슨 일인가? 부산에서 만나기로 했던 업체 담당자 분이 아직 경주에서 출발을 못했다는 것이였다. 나는 괜히 이 분의 시간을 뺐는다 생각을 해 경주로 내가 가겠다고 했다 "혹시 경주에서 몇시정도에 일이 마감되실까요?" "몰라도 3시 정도에 마감이 될 것 같아요 " "그러면 어차피 제가 의성으로넘어가야 하니깐 3시까지경주로 넘어가겠습니다" "네 그래주시면 감사하죠 " .. 더보기

[실제 사례] 1박 2일간의 동행 - 남원에서 부산까지 새벽 공기가 시원했다. 남원의 작은 호텔 창문을 열자 아침 안개가 자욱했다. 어젯밤의 술자리가 무색하게도 머리는 맑았다. 어쩌면 새로운 가능성을 발견했다는 설렘 때문인지도 모르겠다. "이제 진짜 시작이구나..." 창밖을 바라보며 중얼거렸다. 어제의 미팅은 예상을 뛰어넘는 성공이었다. 처음에는 그저 살균제 판매를 위한 일반적인 영업 방문이었는데, 술자리에서 우연히 나온 이야기 한마디가 모든 것을 바꿔놓았다. 면역력 증진 제품으로의 방향 전환이라니. 생각지도 못한 새로운 길이 열린 셈이다. 시계는 아침 10시를 가리키고 있었다. 어제 형님들과 약속한 점심 식사 시간까지는 아직 여유가 있었다. 천천히 샤워를 하고 옷을 골랐다. 오늘은 부안까지 가야 하니 편한 차림이 좋겠지만, 그래도 첫인상이 중요한 .. 더보기

[MAS이야기 3] 영업은 발로 뛰고 술잔으로 마무리된다 - 남원 양계장 방문기 #영업노하우 #현장스토리 #축산업 #살균제영업 #B2B영업 #영업맨이야기 #실전영업 #조달청 #양계장 #축산업디지털화 ## 들어가며 사무실 창 너머로 저녁 노을이 지고 있었습니다. 책상 위에는 수많은 명함들이 흩어져 있었고, 저는 다음 영업 전략을 고민하고 있었죠. 그때 문득 한 가지 깨달음이 찾아왔습니다."조달청 등록만으로는 부족하다." ## 새로운 전략의 필요성 조달청 나라장터 등록은 했지만, 그것만으로는 부족하다는 생각이 들었습니다. 아무리 좋은 제품이라도 실제 사용자들의 인정이 없다면 무슨 소용일까요? 현장에서 검증받은 제품이야말로 진정한 경쟁력을 가질 수 있을 것 같았습니다.- 실사용자의 검증 필요- 현장의 피드백 수집- 입소문 마케팅 기대- 공공/민간 시장 동시 공략 ##.. 더보기

[실제 사례] 영업맨의 2000km 도전기 "창가에 비친 달빛처럼 고요히 술잔을 기울일 때, 새로운 역사의 문이 열린다" 역사는 밤에 술로 이뤄진다. 해 질 녘, 사무실 창가에 기대어 앉아있었다. 책상 위에는 수십 장의 명함이 흩어져 있었고, 나는 그 속에서 다음 영업 방향을 고민하고 있었다. 무심코 바라본 저녁노을이 붉게 물들어갈 때, 문득 한 가지 생각이 스쳐 지나갔다. "조달청 등록만으로는 부족해..."한숨이 절로 나왔다. 우리 회사의 차아염소산수 살균제는 이미 조달청 나라장터에 등록되어 있다.하지만 그게 다가 아니라는 걸 나는 잘 알고 있다.실전에서 15년을 뛴 영업맨의 촉이 그렇게 말하고 있었다. 아무리 나라장터에 등록되어 있다 한들, 실제 사용자들의 인정 없이는 진정한 성공이 어렵다는 걸 깨달았다. 제품의 진가는 현장에서 .. 더보기

[군납용] 프리미엄 면도기 제안서 혁신적 5중 면도날 시스템 탑재 혁신적 5중 면도날 시스템 탑재 군용 면도기 HR-0001군용 면도날 HR-0002- 제조사: Cixi Tianyuan Feng San Shaver Factory - MAS 등록 현황: 물품식별번호 25516335(면도기), 25508484(면도날) 1. 군납 적합성 분석 ※ 군사규격 적합성 - MIL-STD-810G 호환 가능한 내구성 - 극한 환경 테스트 완료 (고온/저온/습도) - 야전 환경 적합 설계 - 방청/방수 기능으로 장기 보관 용이 2. 군 특수환경 적용성 ※ 전투/훈련 환경 적합성- 52g 경량 설계로 전투장비 중량 부담 최소화 - 138mm 컴팩트한 사이즈로 군장 수납 최적화 - 견고한 케이스 포함으로 이동간 파손 방지 - 신속한 면도 가능으로.. 더보기

(실제 사례) 우연히 찾아온 기회 타인의 필요를 이해하는 순간, 기회의 문이 열린다 나는 평소처럼 새로운 사업 아이템을 찾아 발품을 팔고 있었다. (주)리더스DX조달청을 전문으로 하는 사업체를 설립하고 나는 항상 새로운 기회를 찾아 헤매었다. 이번에는 살균제 제조장치에 관심이 생겨 한 제조업체를 방문하게 되었을때의 이야기이다. "안녕하세요, (주)리더스DX의 김예원입니다." 제조사 사무실에 들어서자 김팀장이 반갑게 맞이했다. 단정한 정장 차림의 그는 전문가다운 모습으로 살균제 제조장치에 대해 상세히 설명해 주었다. "저희 제품은 이미 조달청 나라장터에 등록되어 있습니다만..." 김팀장의 말에 나는 마음이 살짝 가라앉았다. 하지만 그때, 눈에 들어온 것이 있었다. "혹시 이 살균제는 직접 생산하시나요?" 나의 질문에 김팀장은 .. 더보기

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