MAS 이야기2] 우연한 기회가 만든 기적 - 무독성 살균제

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무독성 살균제

차아 염소 산수

 

 

 

#창업스토리 #조달청사업 #B2B영업 #실전창업 

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안녕하세요, 

(주)리더스DX 대표 김예원입니다.

오늘은 우리 회사가 어떻게 조달청 납품업체가 되었는지, 

그 우연한 기회와 도전의 순간들을 

진솔하게 나누어보려 합니다.

 

 

 

 

1. 예상치 못한 기회의 발견

 

사업을 하다 보면 

때로는 계획했던 것과 전혀 다른 방향에서 

기회가 찾아옵니다. 

저희 회사의 경우도 마찬가지였죠.

 

처음 살균제 제조장치 업체를 방문했을 때,

저의 목적은 살균제 제조장치를

조달청 나라장터에 등록하는 것이였습니다.

 

하지만 제조사에서

이미 등록이 된 상태였고

내 권한은 영업권만 얻는것 뿐이였습니다.

 

하지만 그곳에서 발견한 것은

전혀 새로운 비즈니스 기회였습니다.

 

> "혹시 이 살균제는 직접 생산하시나요?"

> "네, 코로나 시기에는 24시간 풀가동했었죠..."

 

이 단순한 대화가 새로운 사업의 시작점이

될 줄은 그때는 몰랐습니다.

 

 

 

2. 데이터가 말해주는 기회

 

첫 미팅에서 가장 중요했던 것은 '데이터'였습니다.

 

- 전년도 조달청 발주 현황

- 시장 규모 분석

- 실제 납품 가능성 검토

 

김팀장과 함께 살펴본 데이터는

우리의 예상을 훨씬 뛰어넘는 것이었습니다.

시장은 분명히 존재했고,

기회는 눈앞에 있었죠.

 

 

3. 신뢰 구축의 중요성

 

두 번째 미팅은 제조사의 대표님과 

사장님까지 참석한 자리였습니다. 

이 자리에서 가장 중요했던 것은 '신뢰' 구축이었습니다.

 

### 협력 방안의 핵심

1. 조달청 판매에 한정된 독점계약

2. 기존 거래처와의 관계 보장

3. 민수시장 판매 시 상호 협의

4. 명확한 역할 분담

 

이러한 세부사항들을 명확히 하면서, 

파트너십에 대한 신뢰가 쌓여갔습니다.

 

 

 

 

4. 계약에서 등록까지의 여정

 

계약 체결 후에도 할 일은 산더미였습니다.

 

### 필요 서류 목록

- 차아염소산수 성분표

- 품질검사 성적서

- 공장등록증

- 시험성적서

- 기타 필수 인증서류

 

3개월이라는 시간 동안,

저희는 이 모든 서류를 하나하나 꼼꼼히 준비했습니다. 

한 번의 실수도 용납되지 않는 과정이었죠.

 

 

 

5. 성공의 순간, 그리고 그 이후

 

조달청 등록 완료 소식을 들었을 때의 

그 기쁨은 아직도 생생합니다. 

하지만 이것은 끝이 아닌 시작이었습니다.

 

### 다음 단계 계획

- 타겟 기관 리스트업

- 영업 전략 수립

- 신규 프로젝트 구상

- 시장 확대 방안 모색

 

 

 

6. 교훈과 깨달음

 

이번 경험을 통해 배운 중요한 교훈들이 있습니다.

 

1. 기회는 예상치 못한 곳에서 온다

2. 데이터 기반의 의사결정이 중요하다

3. 신뢰 구축이 비즈니스의 기본이다

4. 꼼꼼한 준비가 성공의 열쇠다

5. 성공은 끝이 아닌 새로운 시작이다

 

 

 

마치며

 

지금도 저는 사무실에서

다음 프로젝트를 구상하고 있습니다.

창가에 비치는 저녁 노을을 바라보며,

새로운 도전을 꿈꾸고 있죠.

 

비즈니스의 세계에서 중요한 것은 기회를 발견하는 눈과,

그것을 현실로 만드는 실행력입니다.

여러분의 비즈니스에도

분명 새로운 기회가 숨어있을 겁니다.

 

다음 포스팅에서는 조달청 납품업체로서의

실제 영업 이야기를 들려드리도록 하겠습니다.

 

 

 

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