MAS 이야기 9]가루세제 프로젝트: 영업인의 도전 이야기

 

 

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봄날의 시작,
새로운 기회를 만나다

 

 

매서운 한파가 물러나고

따스한 봄기운이 느껴지던 5월의 어느 날.

사무실 창가에서 업무 메일을

확인하고 있을 때였습니다.

 

오전부터 쌓여있던 미팅 일정들을 정리하고,

다음 주 출장 계획을 세우던 중

익숙한 번호의 전화가 걸려왔습니다.

조달청 컨설팅 업체였죠.

 

항상 그래왔듯이,

먼저 상대방의 안부를 물었습니다.

일이 잘 풀렸는지, 가족들은 잘 지내시는지.

사소한 관심이 신뢰를 쌓는다는 것을

경험으로 알고 있었기 때문입니다.

 

 

 

 

군납용 가루세제,

새로운 도전의 시작

 

 

 

"이번에는 군납용으로 가루세제를

등록해 보시는 건 어떠실까요?"

순간 귀가 솔깃해졌습니다.

가루세제라...

요즘은 거의 보기 힘든 제품이었죠.

전국 군부대에서 사용할 물량이니

상당한 규모가 될 것이라는 계산이 머릿속을 스쳤습니다.

 

15년이 넘는 영업 경험에서 배운

가장 중요한 것은 바로 '신뢰 관계'입니다.

아무런 연결고리 없이 찾아가는 것보다는,

누군가의 소개로 만나는 것이 훨씬 효과적입니다.

 

처음부터 쌓여있는 경계심도 줄일 수 있고,

계약 성공률도 높아지죠.

 

물론 이런 방식에는 비용이 따릅니다.

소개해 준 분들께는

그에 맞는 보상을 해드려야 하지만,

그것은 결코 손해가 아닙니다.

혼자 모든 것을 독식하기보다는 함께 나누는 것이

장기적으로 더 큰 이익을 가져온다는 것을

여러 번 경험했기 때문입니다.

 

 

 

 

 

 

동인천에서 만난 기회

 

며칠간의 수소문 끝에 반가운 연락을 받았습니다.

동인천에 있는 한 업체를 소개받았죠.

연마제를 주력으로 생산하는 회사였는데,

세제류도 만든다고 했습니다.

 

사무실에 들어서자 50대 초반으로 보이는

사장님이 반갑게 맞아주셨습니다.

단정한 차림새와 온화한 미소가 첫인상부터 좋았죠.

늘 그래왔듯이,

본론에 들어가기 전에 가벼운 대화로 시작했습니다.

 

하지만 곧 첫 번째 난관에 부딪혔습니다.

입찰공고를 보니 예상했던 것보다

훨씬 큰 물량이었고,

생산 기간은 너무 짧았습니다.

제조사 사장님의 말씀대로

대기업에서도 쉽지 않을 물량이었죠.

 

하지만 이대로 포기하기엔 아쉬웠습니다.

특히 제조사 대표님의 간절함이

자꾸 마음에 걸렸습니다.

노후된 설비를 처분하려고 고민하던 차에

찾아온 새로운 기회였으니까요.

 

 

 

 

새로운 시작을 향해

 

 

창밖으로 저녁 노을이 지고 있었지만,

나의 도전은 이제 막 시작되었습니다.

규모를 줄여서 시작하는 방법,

다른 업체와 협력하는 방법,

생산 일정을 최대한 효율적으로 조정하는 방법...

분명 해결책이 있을 것입니다.

 

때로는 불가능해 보이는 상황도,

조금만 다르게 생각하면

새로운 기회가 될 수 있습니다.

그동안의 경험이 그것을 증명해왔죠.

이제 이 난관들을 하나씩 해결해나가는 것,

그것이 바로 제가 해야 할 일입니다.

 

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"영업인의 인사이트"

 

1. 신뢰관계가 모든 비즈니스의 기본입니다

2. 상대방의 작은 이야기에도 귀 기울이는 것이 중요합니다

3. 불가능해 보이는 상황도 새로운 시각으로 보면 기회가 됩니다

4. 함께 나누는 것이 장기적으로 더 큰 이익을 가져옵니다

5. 첫 만남에서의 좋은 인상이 비즈니스의 시작입니다

 

다음 이야기에서는 이 프로젝트가 어떻게 진행되었는지,

어떤 해결책을 찾았는지 공유하도록 하겠습니다

 

 

 

컨설팅이 필요하시면 명함을 눌러 전화하세요

 

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