MAS 이야기 13] 조달청 공고에서 시작된 제조업으로의 도전: 한 컨설턴트의 터닝포인트

 

 

평범한 겨울날의 시작이 내 인생의 전환점이 될 줄은 몰랐다.

2024년 12월의 어느 날,

시화호에서 불어오는 찬 겨울바람이 안

산의 아파트 창문을 때리고 있었다.

 

 

일상이 된 새벽

 

매일 아침 5시 30분, 알람이 울리기도 전에 눈을 뜬다.

이런 생활을 시작한 지도 어느덧 1년이 되어간다.

에스프레소 머신에서 원두 갈리는 소리와 함께 하루가 시작된다.

커피 향이 집 안을 채우는 동안 스마트폰으로 날씨를 확인한다.

아침 최저기온 영하 3도,

오후에는 영상 4도.

파주까지 가야 하는 오늘은 다행히 눈 소식이 없다.

 

집무실의 듀얼 모니터 세팅은 내 일상의 중심이다.

왼쪽 모니터에는 나라장터 홈페이지가,

오른쪽에는 엑셀 파일들이 늘 대기하고 있다.

액체비누 KCL 인증을 기다리는 요즘,

매일 아침은 조달청 공고들을 검토하는 것으로 시작된다.

 

 

 

 

 

조달 시스템의 이해

 

많은 사람들이 조달청 하면 단순히 입찰만 생각하지만,

실제로는 훨씬 더 복잡하고 다양한 시스템이 존재한다.

내가 매일 분석하는 시스템은 크게 네 가지다

 

1. 우수 조달

- 조달의 최상위 등급

- 수많은 인증서와 특허 필요

- 약 2년의 시간과 1억 원 이상의 비용 소요

 

2. 다수 공급자 계약(MAS)

- 쿠팡과 같은 이커머스 시스템과 유사

   - 380개 제조사, 1만 개 이상의 공급 물품 등록

- 가장 활발한 거래가 이루어지는 플랫폼

 

3. 벤처 나라

- 제조사 전용 등록 공간

- 혁신적인 제품들의 진입로

 

4. 혁신 장터

- 특허 보유 제조사 전용

   - 우수 조달 못지않은 까다로운 등록 조건

 

 

입찰 시스템의 이해

 

위 네 가지 플랫폼(우수 조달, MAS, 벤처 나라, 혁신 장터)에 

등록되지 않은 물품의 경우, 입찰 과정을 거치게 됩니다.

입찰은 마치 로또와 같은 특성을 가지고 있습니다.

하지만 완전한 운에만 맡기는 것은 아닙니다.

 

1. 낙찰의 원리

 

흥미로운 점은 낙찰 조건입니다.

가장 저렴하거나 가장 비싼 금액이 낙찰되는 것이 아닙니다.

발주처의 예정 가격에서 가장 근접한 금액, 

그중에서도 약간 높은 금액을 제시한 업체가 낙찰됩니다.

 

2. 입찰 컨설팅의 역할

 

컨설팅 업체들은 이러한 시스템을 활용해

다음과 같은 방식으로 운영됩니다.

 

- 공사 자격증을 보유한 여러 업체들과 협력

- 적정 입찰 금액 산정

- 산정된 금액대로 입찰 참여

- 해당 금액대에 속한 업체가 낙찰

 

이는 일종의 '전략적 랜덤 게임'이라 할 수 있습니다.

컨설팅 업체는 경험과 이력이 쌓이고,

낙찰받은 업체는 실제 일을 수행할 수 있어 상부상조하는 관계가 형성됩니다.

 

3. 투찰 금액 계산법

 

중요: 모든 금액은 부가세 포함 가격입니다.

 

- 기본 투찰 계산식

 

투찰금액 = 기초금액 × 예측 사정률 × 낙찰하한율

 

 

- 예측 사정률 계산식

 

예측 사정률 = (예정 가격 ÷ 기초금액) × 100

 

예시:

- 기초금액: 10,000,000원

- 예측 사정률: 97%

- 낙찰하한율: 84.245%

- 계산된 투찰금액: 8,171,765원

 

 

 

 

 

예상치 못한 전환점

 

 

오전의 일정은 평범했다.

용인의 제조사와 미팅을 마치고

구로동에서 중국 업체와 생분해 제품 관련 미팅을 진행했다.

다음 주로 예정된 중국 출장 계획도 구체화되었다.

 

그리고 파주.

단순한 마케팅 상담이라 생각했던 이 미팅이

내 사업 인생의 터닝포인트가 될 줄은 몰랐다.

 

- 800억 규모의 기회

 

생산라인을 둘러보는 순간부터 뭔가 달랐다.

시설, 제품, 그리고 담당자의 설명... 모든 것이 특별해 보였다.

조달청 용어 검색을 하면서 발견한 놀라운 사실.

연간 800억 규모의 발주 시장이 있었고,

아직 단 한 업체도 등록되지 않은 블루오션이었다.

 

- 제조업으로의 도전

 

주차장에서 바로 열린 컨설팅의 이 대표에게 전화를 걸었다. 

"제가 이번에는 제조를 해야 될 것 같은데요."

단순한 한 마디였지만,

이 말은 내 사업 인생의 큰 전환점이 될 것이었다.

 

 

 

 

 

철저한 준비의 시작

 

저녁 6시 30분,

제조사 담당자와의 추가 미팅.

계약 조건, 생산 방식, 품질 관리까지

하나하나 꼼꼼히 따져가며 이야기를 나눴다.

피곤함도 잊은 채, 가슴 뛰는 시간이었다.

 

- 새로운 시작을 향한 밤

 

파주의 한 호텔에서 보내는 밤.

룸서비스로 저녁을 먹으며 오늘 받은 자료들을 다시 검토했다.

800억 규모의 시장이 주는 무게감이 어깨를 누르지만,

동시에 가슴 뛰는 설렘도 함께했다.

 

- 내일을 향한 준비

 

이 대표와의 마지막 통화.

"제조업은 유통과는 차원이 다르니까요.

철저한 준비가 필요합니다."

그의 말이 깊이 와닿았다.

 

창밖으로 보이는 파주 산업단지의 불빛들.

매일 아침 조달청 공고를 확인하며 쌓아온 경험들,

수많은 미팅을 다니며 배운 것들...

모든 것이 이 순간을 위한 준비였던 것 같다.

 

 

 

 

 

새로운 도전 앞에서

 

침대에 누워 생각한다.

이제 나는 더 이상 단순한 유통업자가 아닌,

제조업자로서의 새로운 길을 걷게 될 것이다.

설렘과 두려움이 교차하는 밤이지만,

내 가슴속의 불빛은 더욱 강하게 타오르고 있다.

 

내일은 청라에서 또 다른 미팅이 기다리고 있다.

하지만 이미 내 머릿속은

제조업 전환이라는 거대한 숙제로 가득 차 있다.

호텔 창 너머로 보이는 도시의 불빛들이 하나둘 꺼져가도,

내 안의 열정은 더욱 뜨겁게 타오른다.

 

- 마무리

 

한 겨울밤, 파주의 호텔 창가에 서서 생각한다.

오늘이야말로 진정한 시작이구나.

단순한 유통업자에서 제조업체의 대표가 되기까지,

앞으로의 여정이 쉽지는 않겠지만

이미 내 발걸음은 그 길을 향해 움직이기 시작했다.

 

이제 잠자리에 들며 내일의 청라 미팅을 생각한다.

하지만 내 머릿속은 이미 그 너머,

제조업이라는 새로운 영역을 향한 큰 그림을 그리고 있다.

창밖으로 들려오는 겨울바람 소리를 들으며,

나는 천천히 잠에 빠져든다.

내일은 또 다른 도전의 시작이 될 것이다.

 

 

 

 

 

미래를 향한 다짐

 

- 철저한 시장 조사와 분석

- 생산 시설 및 품질 관리 시스템 구축

- 전문 인력 확보

- 자금 조달 계획 수립

- 인증 및 특허 취득 준비

 

이 모든 과제들이 쉽지는 않겠지만,

이미 첫 발을 내디딘 이상 멈출 수는 없다.

800억 규모의 시장이 우리를 기다리고 있다.

이제 남은 것은 철저한 준비와 과감한 실행뿐이다.

 

 

 

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