[MAS이야기 3] 영업은 발로 뛰고 술잔으로 마무리된다 - 남원 양계장 방문기

 

 

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​ ## 들어가며

 

 

 

사무실 창 너머로 저녁 노을이 지고 있었습니다.

책상 위에는 수많은 명함들이 흩어져 있었고,

저는 다음 영업 전략을 고민하고 있었죠. 그때 문득 한 가지 깨달음이 찾아왔습니다.

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"조달청 등록만으로는 부족하다."

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## 새로운 전략의 필요성

 

조달청 나라장터 등록은 했지만,

그것만으로는 부족하다는 생각이 들었습니다.

아무리 좋은 제품이라도 실제 사용자들의 인정이 없다면 무슨 소용일까요?

현장에서 검증받은 제품이야말로 진정한 경쟁력을 가질 수 있을 것 같았습니다.

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- 실사용자의 검증 필요

- 현장의 피드백 수집

- 입소문 마케팅 기대

- 공공/민간 시장 동시 공략

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## 남부지방 영업 대장정의 시작

 

 

올해 4월, 협회 활동을 하며 알게 된

전라도 부안 출신 지인들을 통해 새로운 기회가 찾아왔습니다.

우리 회사의 차아염소산수 살균제와

사포닌 계란 프로젝트를 소개하고 싶었죠.

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### 영업 루트 계획

- 남원 → 부안 → 부산 → 경주 → 의성 → 제천

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솔직히 장거리 운전이 걱정되었지만,

'칼을 뽑았으면 무라도 베어야 한다'는 마음으로

각 지역 지인들에게 연락했습니다.

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## 현대화된 양계장의 모습

 

남원에 도착해서 본 양계장의 모습은 상상 이상이었습니다.

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🏢 시설 규모

- 각 동당 3만 마리 사육

- 총 12개 동 운영

- 36만 마리 규모

- 2개월마다 출하

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🔧 시설 현대화

- 태양광 에너지 설비

- 전자동 제어 시스템

- 중앙 컨트롤러 운영

- 최소 인력 운영(4명)

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## 첫 미팅에서 배운 교훈

현장에서 두 가지 제안을 했습니다.

1. 사포닌 계란 개발 테스트

2. 차아염소산수 살균제 도입

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그런데 여기서 첫 번째 실수가 발견되었습니다.

양계장(육계)과 산란계의 차이를 제대로 파악하지 못한 것이죠.

사포닌 계란은 산란계 농장을 찾아야 했던 겁니다.

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## 진짜 영업은 식사 자리에서 시작된다

 

20년 영업 경력에서 배운 가장 큰 교훈이 있다면,

바로 '진짜 영업은 식사 자리에서 시작된다'는 것입니다.

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### 술자리에서 발견한 진실

이날의 반전은 술자리에서 찾아왔습니다.

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"인삼이 들어가면 영양제 가격이 올라가서 양계장에서 꺼릴 것 같은데요?"

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이 질문에 저는 무심코 답했습니다.

"아, 저희 제품은 인삼 추출물이 아니라

나무 혼합 과정의 화학반응으로 만들어진 거예요."

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그 순간 모든 분위기가 바뀌었습니다.

"그런 중요한 얘기를 왜 이제 하시나요?"

 

이렇게 2차, 3차로 이어진 자리에서 우리는 형, 동생 사이가 되었고,

새로운 사업 방향까지 잡았습니다.

닭 면역력 증진 제품으로의 방향 전환이었죠.

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역사는 밤에 이루어지고 술자리에서 시작된다는 말이 있습니다.

이날의 경험은 그 말을 다시 한번 실감하게 해준 소중한 시간이었습니다.

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이날의 교훈

 

1. 현장 검증의 중요성

2. 정확한 타겟팅의 필요성

3. 제품의 핵심 가치 전달 방법

4. 인간관계의 중요성

5. 자연스러운 자리의 영업 효과

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다음 포스팅에서는 부산과 경주로 이어지는

남부지방 영업 이야기를 들려드리도록 하겠습니다.

 

 

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