영업이야기 #b2b영업 #현장스토리 #인도주의 #사업가마인드 #농기계사업 #조달청사업 #상도 #영업의달인 썸네일형 리스트형 실제 사례6] 의성에서 배운 인도주의 영업맨의 깨달음 저녁 7시, 늦가을의 어둠이 깊어가는 의성읍 외곽. 내비게이션이 가리키는 곳에는 농기계 대리점이 있었다.대부분의 불은 꺼져 있었고,사무실 불빛만이 외롭게 켜져 있었다. '많이 기다리셨겠구나...' 마음 한켠이 무거워졌다. 하지만 오랜 영업 경험에서 배운 것이 있다면, 첫 만남에서 가장 중요한 것은 밝은 에너지다. "안녕하세요! 반갑습니다!" 내 인사에 사무실 안쪽에서 중년의 사장님이 나오셨다. 피곤해 보이는 얼굴이었지만, 그래도 내 인사에 옅은 미소를 지어주셨다. "먼 길 오느라 수고하셨습니다." 사장님의 말씀에는 약간의 불편함이 묻어있었다. 당연했다. 이렇게 늦은 시간까지 기다리게 한 것에 대한 불만이 있으실 터였다. 나는 서둘러 제품 설명을 하는 대신, 먼저 이야기를 여는 것이 .. 더보기 이전 1 다음
