지난 2024년은 나에게 의미 있는 시간이었다. 누구보다 열정적으로 조달청 분야를 공부하고 연구했다. 조달 시장의 복잡한 메커니즘과 실무적인 노하우를 하나둘씩 체득해 나갔다. 매일 아침 공문을 읽으며 시작된 하루는 새로운 배움으로 가득했다. 그 과정에서 느낀 성취감은 더 큰 도전을 향한 원동력이 되었다.
처음 이 분야에 발을 들여놓았을 때는 모든 것이 생소하고 어려웠다. 단어들이 일상에서 쓰는 용어와 완전히 달다. 하지만 선배들의 가르침과 조언 덕분에 기본적인 업무 흐름을 이해할 수 있었다. 지금은 그들과 소통하고 아이템을 공유하는 단계까지 성장할 수 있게 되었다. 더 나아가 그분들이 발견하지 못한 영역과 기회를 찾아내며 전문성을 쌓아가고 있다. 어느덧 업무는 익숙해졌다. 조달청 내에 아이템을 보는 안목도 생겼다. 그리고 나의 창의적인 감각을 접목해 새로운 비즈니스 모델도 개발 중이다.
"뜻이 있는 곳에 길이 있다"라는 말을 가슴에 새겼다. 매일 아침 공문을 살펴보는 것으로 하루를 시작했다. 모르는 것이 있으면 주저하지 않고 물어보고 배우는 자세로 임했다. 가끔은 바쁜 시간을 뺐는 것 같아 죄송스럽기도 했다. 그래도 궁금한 것은 즉시 배워야 된다 생각했다. 염치 불고하고 선배들께 물어보았다. 어느새 상당한 수준의 전문가로 성장했다. 꾸준한 노력은 시장에 대한 깊은 이해와 통찰력을 갖추게 해주었다. 향후 사업 확장을 위한 탄탄한 기반이 된 것이다.
2025년을 시작한 지금, 나는 더 큰 도약을 준비하고 있다. 단순히 많은 제품을 등록하는 것이 아니다. 발주 금액이 큰 핵심 아이템 위주로 포트폴리오를 구성할 계획이다. 지난 시간 동안의 경험을 통해 깨달은 것이 있다. 조달청에 좋은 제품을 등록하는 것도 중요하다. 하지만 더 중요한 것은 실제 수주로 이어지는 영업력이다. 이런 깨달음은 향후 사업 방향을 설정하는 데 중요한 지침이 된다.
지금까지의 나는 "샐러리맨"이었다. 국내 시장에서 영업 활동을 하며 실적을 쌓아왔다. 이제는 그 범위를 넓혀 "상사맨"으로 성장하고자 한다. 국내 영업을 넘어 해외 수출까지 가능한 수준으로 키워나가는 것이 목표다. 비즈니스의 규모와 영향력을 한 단계 높이는 의미 있는 도전이 될 것이다. 이를 위해 언어 능력 향상부터 국제 무역 실무, 해외 시장 조사까지 준비를 진행해야 한다. '샐러리맨'에서 '상사맨'으로의 진화는 비즈니스의 본질적인 성장을 의미한다. 더 큰 책임감과 전문성을 요구한다. 하지만 그만큼 더 큰 성취감과 보람을 가져다줄 것이라 확신한다.
최근 경제 환경과 시장 변화는 우리에게 더 큰 도전 제공하고 있다. 글로벌 공급망의 재편, 디지털 전환의 가속화, ESG 경영의 중요성 증대 등 다양한 변화 속에서, 우리는 더욱 민첩하고 전략적인 대응이 필요한 시점이다. 이러한 변화의 물결 속에서 성공적으로 항해하기 위해서는, 기존의 방식에 안주하지 않고 끊임없이 혁신하고 도전하는 자세가 필요할 것이다.
그동안 나는 마케팅의 일환으로 블로그 운영과 인스타그램 활동에도 많은 시간을 투자했다. 이러한 활동이 인테리어 브랜드 인지도를 높였다. 그리고 조달청에 등록할 아이템을 발굴하는 데 도움이 되었다. 마케팅은 다수의 사람에게 나의 상품, 나의 업체를 알리는데 효율적이다. 그리고 영업은 개인과 개인의 교류이다 보니 큰 매출로 이어진다. 수억, 수십억 단위의 대규모 거래를 성사시키는 것은 결국 영업력에 달려있다. 온라인 마케팅과 영업 활동이 적절한 균형을 이룬다면 큰 시너지 효과가 날 것이다.
2025년은 이것을 바탕으로 더욱 적극적인 변화를 추구하고자 한다. 조달청 제품 등록은 기본으로 할 것이다. 그리고 영업 중심의 회사로 조직을 재정비하고 시스템을 구축할 것이다. 이를 위해 영업팀 강화, 해외 시장 조사, 신규 거래처 발굴이 필요하다. 바쁘고 과정이 예상되지만, 이 노력들이 회사의 미래에 중요한 투자가 될 것이라 확신한다.
영업력 강화를 위한 구체적인 전략도 수립했다. 먼저 선배님들과 관계를 돈독히 하여 중요한 정보를 얻어야 한다. 그러면서 소개받는 수요기관들과 안정적인 매출 기반도 다질 것이다. 정기적인 방문과 소통을 통해 고객의 니즈를 더 깊이 이해하고, 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이다. 여기에 더해 새로운 시장과 고객을 발굴하기 위한 적극적인 영업 활동도 펼칠 예정이다. 관급 영업분 아니라 민수 사업에도 지속적으로 영업, 관리해야 한다. 단순한 제품 판매를 넘어, 최적의 솔루션을 제공하는 컨설팅 영업을 지향할 것이다.
해외 시장 진출을 위한 준비도 차근차근 진행할 계획이다. 먼저 목표 시장을 선정하고, 해당 시장의 특성과 요구사항을 철저히 분석할 것이다. 필요한 인증과 규제 요건들을 파악하고, 현지 파트너십 구축도 적극적으로 추진할 예정이다. 이는 시간과 비용이 많이 소요되는 과정이겠지만, 장기적인 성장을 위해서는 반드시 거쳐야 할 과정이라 생각한다. 특히 해외 시장에서의 성공은 국내 사업의 안정성과 성장성을 더욱 높여줄 것이라 기대한다.
또한, 영업의 전문성을 높이기 위한 투자도 아끼지 않을 것이다. 정기적인 교육과 훈련을 통해 팀원들의 역량을 강화하고, 성과에 따른 적절한 보상 체계도 마련할 계획이다. 모든 구성원이 높은 사기와 전문성을 가지고 일할 수 있는 환경을 조성해야 한다. 특히 해외 시장 진출을 위한 국제 비즈니스 실무 교육에도 투자를 할 예정이다.
제조사와 파트너십 구축도 중요한 과제다. 새로운 비즈니스 발굴은 기회로 나갈 것이다. 조달 시장에서의 경쟁력 강화를 위해, 제품 포트폴리오는 지속적으로 개선해 나가야 한다. 시장의 니즈를 파악하고, 차별화된 가치를 제공하는 제품을 발굴하고 등록할 것이다. 제품 포트폴리오 관리도 더욱 전략적으로 진행할 것이다. 기존의 다품종 등록 방식에서 벗어나, 고수익의 제품군을 선별하여 등록하고 관리할 것이다. 시장 조사와 경쟁 분석을 더욱 체계적으로 진행할 것이다. 제품별 수익성과 시장성을 면밀히 검토할 예정이다. 해외 시장 진출을 고려하여 국제 경쟁력을 갖춘 제품을 발굴하고 육성하는 데도 주력할 것이다.
이 모든 변화와 도전의 중심에는 '사람'이 있다. 우수한 인재를 발굴하고 육성하는 것은 회사의 미래를 결정짓는 핵심 요소이다. 2025년에는 인재 육성에 큰 투자를 진행할 계획이다. 재무적인 측면에서도 더욱 전략적인 접근이 필요하다. 직접 생산을 위한 초기 투자 비용과 운영 자금을 확보해야 한다. 또한 리스크 관리를 위한 체계도 강화해야 한다. 조직 문화의 혁신도 중요한 과제다. 효율적이고 창의적인 업무 환경이 필요하다. 수평적인 소통 구조를 구축하고 자율성과 책임감을 강조하는 문화를 만들어야 한다. 디지털 전환을 통해 업무 프로세스를 개선하고, 스마트한 영업 활동이 가능하도록 할 계획이다.
조달청이라는 특수한 시장은 나에게 귀중한 자산이 되었다. 이는 앞으로 사업 확장에 있어 든든한 기반이 될 것이다. 공공조달 시장에 대한 이해는 향후 해외 시장 진출 시에도 중요한 경쟁력이 될 것이이다. 2025년에는 이러한 경험과 준비를 토대로 더 큰 도약을 이루고자 한다. 영업력 강화와 해외 진출이라는 두 가지 큰 목표를 향해, 착실히 나아갈 것이다. 어려운 도전이 있겠지만, 그동안 쌓아온 경험과 노하우로 극복해 나갈 수 있을 것이라 믿는다.
2025년, 나는 이 새로운 도전을 향해 힘차게 달려 나갈 준비가 되어있다. 그동안의 경험과 배움을 토대로, 더 큰 꿈을 향해 한 걸음 더 나아가고자 한다. 이 여정이 때로는 힘들고 어려울 수 있겠지만, 그 과정에서 얻게 될 성장과 성취의 기쁨을 생각하며 묵묵히 전진해 나갈 것이다. 우리 회사가 진정한 글로벌 기업으로 성장하는 그날까지, 끊임없는 도전과 혁신을 이어나갈 것을 다짐한다.
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